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新湖北十一选五开奖结果查询结果:出國參展的成本和預算

?? 日期:2015-08-12???? 來源:環球展會網????瀏覽:127????評論:0????
 一般來說,企業需要提前一年制定下一年的營銷計劃,其中最重要的工作之一是根據營銷成本估算編制營銷預算。參加湖北十一选五基本走势,是企業最重要的營銷手段之一。因此,如何評估參展費用、編制和確定參展預算,是每個參展企業需要關注的重要工作內容。

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德國是世界上最著名的展覽大國之一。我們不妨把德國相關組織統計的德國貿易展覽會參展成本介紹給中國的廣大參展企業,作為參考。

 

參展成本分類


參加德國專業貿易展覽會包含的成本,一般分為以下幾項:展位租金及相關雜費,包括電費、參展證件、停車費等;展位搭建費用,包含展位設計、施工等;人員費用,包含差旅、食宿等;宣傳費用,比如會刊登錄、宣傳冊、其他印刷品、廣告等;展品運輸費,包含展品運輸、搬運、垃圾清理等。


根據德國相關方面的統計和調查,展位搭建是參展企業花費最大的支出項目,展位搭建支出接近參展總支出的40%;其次是人員成本,超過總支出的20%;然后才是展位租金及相關雜費,也達到了參展總支出的20%。以上成本超過了總成本的80%,是絕對重要的三項支出。與此相比,其他支出則比重相對較小,比如宣傳成本占總成本的比重一般會超過10%,運輸為3%左右,剩下的均為其他雜項支出。


需要指出的是,上述統計是針對自行參展的、“特裝”參展企業而言。而對于大量出國參展的中國企業而言,參展成本的構成會與上述統計調查結果有較大的不同,主要體現在:一是除非企業參展規模較大,需要自行搭建展位,大量中國參展企業因為參展規模較小,往往租用9平方米標準展位,接受的是主辦方包含標準展位搭建費用的一攬子報價,所以在其成本當中并不體現較高的搭建成本;二是由于是到國外參展,一般飛機機票、食宿、交通等成本較高,這部分費用占參展總支出的比重很大,有的甚至占到了整個支出的一半左右;三是在運輸成本上,一方面由于運輸距離較遠,成本占總支出的比例可能會有所提高;另一方面,運輸成本的高低與企業所屬行業密切相關,對于產品體積小、易攜帶的企業,運輸成本則可以忽略不計。

 

管控參展成本


不管是國外的參展企業,還是中國企業出國參展,都需要在核算成本和制定預算方面注意幾個重要的原則和理念。


第一,要有成本細分的理念。參展企業需要對參展所能產生費用的事項即成本的構成了如指掌,以便為成本控制和預算編制做好基礎工作。第二,做好參展成本的評估工作。國外通行的一個方法是計算每平方米平均成本,及用總的參展成本除以展位平方米數。通過對每次參展以及不同展覽會參展每平方米平均成本的計算,對參展的成本變化進行觀察比較和評估。第三,參展投入產出比的理念。把每次參展的投入金額,與結識專業買家的數量、簽訂合同金額等指標進行比較,確定參展的投資回報率(ROI),這將有利于從總體上把握參展計劃的制定,乃至預算的編制和成本的控制。


參加展覽會,特別是出國參展是一個較為系統的工作。把握參展成本,科學地編制參展預算是這項工作中一個重要環節,需要參展企業給予足夠的重視。

 

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